AIUTARE I CLIENTI AD AVERE SUCCESSO: QUALIFICARE LE OPPORTUNITA'
Quanto sono qualificate le opportunità nella pipeline del tuo team? Con Aiutare i Clienti ad avere Successo: Qualificare le Opportunità, i professionisti delle vendite impareranno come ampliare il loro impatto nelle relazioni commerciali verso opportunità più grandi e strategiche, concentrandosi sulle opportunità giuste e sviluppando il mindset e le competenze dei migliori performer.
La Sfida
State inseguendo le opportunità giuste?
Quanto sono qualificate le opportunità nella pipeline del vostro team?
La nostra esperienza con oltre 35.000 professionisti delle vendite in tutto il mondo, in aziende di grandi, medie e piccole dimensioni, ha rivelato 3 comportamenti prevedibili che la maggior parte dei venditori evidenziano:
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Primo, la loro riluttanza a smettere di inseguire delle opportunità improbabili perché temono di non raggiungere il loro budget.
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Secondo, la loro apparente fretta di chiudere l’affare senza perdere tempo nel capire veramente i bisogni dei loro clienti.
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Infine, il terzo comportamento è l’incapacità del venditore di gestire efficacemente le obiezioni.
Il risultato è che spesso dedicano un tempo eccessivo e le proprie risorse nelle persone e nelle opportunità sbagliate, investendo al contrario poco nelle opportunità giuste, perdendo soldi e non riuscendo a scoprire i veri problemi di business dei loro clienti.
La Soluzione
FranklinCovey aiuterà il tuo team di vendita a fare le cose nel modo giusto!
Tre nuovi mindset
Il nostro approccio inizia con un programma interattivo in aula che stabilisce e supporta tre mindset chiave della vendita:
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Primo: Prendere le Decisioni, in cui enfatizziamo la capacità di aiutare il cliente a prendere decisioni sempre più importanti lungo il ciclo di vendita.
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Secondo: Vinci Subito, Lascia Subito in cui aiutiamo i sales a comprendere che il mantenere o l’eliminare dalla pipeline le opportunità sono due opzioni appropriate e intelligenti.
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Terzo: Gestire le Obiezioni in cui ci concentriamo su una varietà di obiezioni e prevedibili ostacoli in un modo tale da restituire al cliente la responsabilità di correggere e risolvere l’obiezione.
Se sei interessato a svolgere il corso Qualificare le Oppotunità nella tua azienda contattaci subito. Un nostro Client Partner ti fornirà tutte le informazione utili.
Questo corso è disponibile anche in modalità Open Course. Potrai confrontarti e condividere esperienze con partecipanti provenienti da altre aziende.
*Cegos Italia, società leader nella formazione aziendale è licenziataria ufficiale ed esclusiva delle soluzioni FranklinCovey in Italia.
Il Risultato
Un nuovo e più efficace approccio alla qualificazione delle opportunità
