Pianificare le chiamate di prospezione
Per chi opera nelle vendite, pianificare le chiamate con i prospect può essere una buona pratica per essere più efficace: miglior utilizzo del tempo, meno stress e maggior efficienza.
È necessario porsi domande come:
Alla fine della telefonata cosa vorrei che decidesse il mio interlocutore?
Che domande potrebbe pormi?
Che dubbi o obiezioni potrebbe farmi?