AIUTARE I CLIENTI AD AVERE SUCCESSO: RIEMPIRE LA PIPELINE
E se esistesse un approccio semplice e sistematico alla prospezione che assicurasse risultati significativi e misurabili?
La Sfida
Un nuovo e più efficace approccio alla prospezione.
La maggior parte delle aziende potrebbe già aver mancato i propri goal e non saperlo nemmeno.
Dopo oltre un decennio di lavoro con migliaia di venditori in tutto il mondo, abbiamo imparato::
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Le tecniche di prospezione che hanno funzionato così bene in passato semplicemente non funzionano più oggi.
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Le sales pipeline sono troppo piccole e piene di opportunità che non portano da nessuna parte.
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Mentre ai team di vendita viene chiesto di lavorare sempre più velocemente, la maggior parte sono concentrati sulle attività sbagliate.
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La maggior parte delle aziende non si renderà conto di aver mancato gli obiettivi fino a quando non sarà troppo tardi.
La Soluzione
Il gap tra conoscenza e applicazione.
Apprendere i comprovati principi delle soluzioni Sales Performance.
Ci sono tanti “buoni” corsi di formazione disponibili per i professionisti delle vendite. Il segreto sta nel trovare il modo per riuscire a fare le cose giuste!
Aiutare i Clienti ad avere Successo: Riempire la Pipeline applica un processo basato su un playbook progettato da esperti del settore commerciale per aiutare i venditori a mettere in pratica ciò che hanno appreso, un percorso che dura 12 settimane per poter garantire un cambiamento duraturo nei comportamenti.
Se sei interessato a svolgere il corso Riempire la Pipeline nella tua azienda contattaci subito. Un nostro Client Partner ti fornirà tutte le informazione utili.
Questo corso è disponibile anche in modalità Open Course. Potrai confrontarti e condividere esperienze con partecipanti provenienti da altre aziende.
*Cegos Italia, società leader nella formazione aziendale è licenziataria ufficiale ed esclusiva delle soluzioni FranklinCovey in Italia.
Il Risultato
Scoprire come i principi senza tempo possono portare a futuri successi.
Ritorno sull'investimento.
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Identificare i mindset ed i comportamenti dei migliori performer.
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Stabilire specifici obiettivi di prospezione per assicurare un ritorno sull’investimento misurabile alla fine del processo di implementazione di 12 settimane.
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Sfidare il pensiero convenzionale, inefficace e prendere la decisione consapevole di avvicinarsi alla ricerca dei nuovi clienti usando il criterio “ragione vs. caso”.
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Imparare a concentrarsi sull’aiutare i clienti ad avere successo, applicando la scienza della persuasione e cercando un vantaggio reciproco.
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Scoprire i criteri specifici che possono rendere prevedibile quali prospect abbiano la probabilità di diventare clienti.
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Identificare e classificare i prospect attuali usando lo strumento di prioritizzazione.
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Scoprire nuove risorse e strumenti per la ricerca.
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Sviluppare una strategia per creare e mantenere una solida rete di referenze.
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Raggiungere la sicurezza necessaria per superare le obiezioni gestendole in anticipo.
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Creare presentazioni e frasi di apertura scritte con cura per suscitare interesse.
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Sviluppare una struttura per creare efficaci kit di vendita.
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Impegnarsi a implementare le strategie e gli strumenti appresi nel corso di 12 settimane per garantire un cambiamento costante nel comportamento.
