La maggior parte delle aziende potrebbe già aver mancato i propri goal e non saperlo nemmeno.

Dopo oltre un decennio di lavoro con migliaia di venditori in tutto il mondo, abbiamo imparato:

• Le tecniche di prospezione che hanno funzionato così bene in passato semplicemente non funzionano più oggi.
• Le sales pipeline sono troppo piccole e piene di opportunità che non portano da nessuna parte.
• Mentre ai team di vendita viene chiesto di lavorare sempre più velocemente, la maggior parte sono concentrati sulle attività sbagliate.
• La maggior parte delle aziende non si renderà conto di aver mancato gli obiettivi fino a quando non sarà troppo tardi.

Apprendere i comprovati principi delle soluzioni Sales Performance.

Ci sono tanti “buoni” corsi di formazione disponibili per i professionisti delle vendite. Il segreto sta nel trovare il modo per riuscire a fare le cose giuste!

Aiutare i Clienti ad avere Successo: Riempire la Pipeline applica un processo basato su un playbook progettato da esperti del settore commerciale per aiutare i venditori a mettere in pratica ciò che hanno appreso, un percorso che dura 12 settimane per poter garantire un cambiamento duraturo nei comportamenti.

Se sei interessato a svolgere il corso Le 5 Scelte per una Produttività Straordinaria nella tua azienda contattaci subito. Un nostro Client Partner ti fornirà tutte le informazione utili.

Questo corso è disponibile anche in modalità Open Course. Potrai confrontarti e condividere esperienze con partecipanti provenienti da altre aziende.

*Cegos Italia, società leader nella formazione aziendale è licenziataria ufficiale ed esclusiva delle soluzioni FranklinCovey in Italia.

Ritorno sull’investimento.

• Identificare i mindset ed i comportamenti dei migliori performer.
• Stabilire specifici obiettivi di prospezione per assicurare un ritorno sull’investimento misurabile alla fine del processo di implementazione di 12 settimane.
• Sfidare il pensiero convenzionale, inefficace e prendere la decisione consapevole di avvicinarsi alla ricerca dei nuovi clienti usando il criterio “ragione vs. caso”.
• Imparare a concentrarsi sull’aiutare i clienti ad avere successo, applicando la scienza della persuasione e cercando un vantaggio reciproco.
• Scoprire i criteri specifici che possono rendere prevedibile quali prospect abbiano la probabilità di diventare clienti.
• Identificare e classificare i prospect attuali usando lo strumento di prioritizzazione.
• Scoprire nuove risorse e strumenti per la ricerca.
• Sviluppare una strategia per creare e mantenere una solida rete di referenze.
• Raggiungere la sicurezza necessaria per superare le obiezioni gestendole in anticipo.
• Creare presentazioni e frasi di apertura scritte con cura per suscitare interesse.
• Sviluppare una struttura per creare efficaci kit di vendita.
• Impegnarsi a implementare le strategie e gli strumenti appresi nel corso di 12 settimane per garantire un cambiamento costante nel comportamento.